陶瓷市场低迷？陶瓷经销商们该做出改变了

     陶瓷市场低迷？陶瓷经销商们该做出改变了
     近几年来陶瓷行业市场的确有起伏，加上今年的疫情影响，不管是瓷砖一线品牌、陶瓷十大品牌经销商还是一些小型的经销商们都在抱怨行情不好，卖不出去，市场是瞬息万化的，可能你不做出改变就会被淘汰掉，下面我们来聊一聊经销商所遇到的困境和如何找到出路。

  一、经销商的困境
        1.家居建材行业门店装修越来越奢华，装修成本越来越高，但装修的费用和租金刚赚回就又要重新装修，家居建材行业门店使用平均寿命为2年！门店装了改，砸了装，这些都是厂家要求被迫无奈，业绩不好不得不改，对手在动不得不动，我们该怎么办？
        2.产品高度同质化，销售模式过于单一，形式、主题、内容都一样的高频次促销、导购话术高度同质化，没有核心竞争力的情况下，价格和促销成了竞争的主要手段，业绩停滞不前，盈利不见好转，团队疲惫不堪。
        3.门店队伍难建更难管，门店队伍流失率大，什么激励才能保证团队的持续竞争力？
        4.卖场客流稀少、客户成交率低下，促销很疯狂，不促不销，销未必销得好，不变的模式痛苦的挣扎。
        5.运营成本逐年增加，门店利润却不断下降，不知如何提升门店的利润。
        6.渠道开拓单一，只能做一些低利润高风险的促销活动。
        7.再这样下去只会越来越难，经销商们要做出改变了！
  二、经销商的出路
        1.营销团队系统管理
        从过去的夫妻店模式，职能不明确、分工不明确、考核不清晰，变成系统化运作。通过会议系统，早会、晚会、周会、月度启动会，把销售事项落地。通过薪酬体系、激励机制，让员工动力十足。通过系统性培训和学习，提升导购、设计师的谈单能力和销售能力。通过定期团队PK制度，盘活整个团队的积极性和战斗力！通过考核机制，做到有奖有罚，提升积极主动、业绩良好的优秀员工，淘汰消极怠慢、混吃等死的员工。
       2.营销渠道整合
       大部分经销商没有门店系统的管理、没有强有力的团队、没有员工系统的培训、也没有门店的明确销售动线，更没有客户的精准定位，导致成交率非常低。客户的精准锁定与邀约对提升有效客户进店量、成交率、客单值都非常关键，需要根据客户装修进度、对我们产品认可度、消费能力、与销售人员的关系以及成交可能性分为A、B、C类客户，让优秀的员工、重点放在精准更加重要的A类客户；除了基本坐店零售销售，还要主动开拓小区、家装公司、设计师、工程、泥水工、网络团购、联盟促销、全省联动的活动爆破渠道与小区精准样板房渠道等等。

       3.从卖货营销到整体解决方案服务营销
          目前服务不仅仅是销售产品本身，而是帮助解决消费者在选用、购买、设计、安装、应用过程的一系列问题，为消费者提升整个家居的解决方案。服务又分为售前、售后服务等等，售前服务通过我们店面门头、氛围、灯光、样板间展示让消费者有很好的体验，通过导购专业的引导、设计软件、整体家居的硬装、软装建议，让消费者获得非常好的家庭装修整体方案指导。至于售后服务很多时候比产品更加重要。当大家都在单纯卖瓷砖，你不销售整体空间的瓷砖方案、不提供设计、不提供服务的时候，一定会陷入同质化、低价竞争的恶性循环。要思考营销的本质，客户需要的不是瓷砖，而是一整套家庭装修方案，以及购买瓷砖之后获得的一种高品质生活体验。

      4.陶瓷市场低迷？陶瓷经销商们该做出改变了
          近几年来陶瓷行业市场的确有起伏，加上今年的疫情影响，不管是瓷砖一线品牌、陶瓷十大品牌经销商还是一些小型的经销商们都在抱怨行情不好，卖不出去，市场是瞬息万化的，可能你不做出改变就会被淘汰掉，下面我们来聊一聊经销商所遇到的困境和如何找到出路。
  一、经销商的困境
         1.家居建材行业门店装修越来越奢华，装修成本越来越高，但装修的费用和租金刚赚回就又要重新装修，家居建材行业门店使用平均寿命为2年！门店装了改，砸了装，这些都是厂家要求被迫无奈，业绩不好不得不改，对手在动不得不动，我们该怎么办？
         2.产品高度同质化，销售模式过于单一，形式、主题、内容都一样的高频次促销、导购话术高度同质化，没有核心竞争力的情况下，价格和促销成了竞争的主要手段，业绩停滞不前，盈利不见好转，团队疲惫不堪。
         3.门店队伍难建更难管，门店队伍流失率大，什么激励才能保证团队的持续竞争力？
         4.卖场客流稀少、客户成交率低下，促销很疯狂，不促不销，销未必销得好，不变的模式痛苦的挣扎。
         5.运营成本逐年增加，门店利润却不断下降，不知如何提升门店的利润。
         6.渠道开拓单一，只能做一些低利润高风险的促销活动。
  二、经销商的出路
        1.营销团队系统管理
           从过去的夫妻店模式，职能不明确、分工不明确、考核不清晰，变成系统化运作。通过会议系统，早会、晚会、周会、月度启动会，把销售事项落地。通过薪酬体系、激励机制，让员工动力十足。通过系统性培训和学习，提升导购、设计师的谈单能力和销售能力。通过定期团队PK制度，盘活整个团队的积极性和战斗力！通过考核机制，做到有奖有罚，提升积极主动、业绩良好的优秀员工，淘汰消极怠慢、混吃等死的员工。
        2.营销渠道整合
           大部分经销商没有门店系统的管理、没有强有力的团队、没有员工系统的培训、也没有门店的明确销售动线，更没有客户的精准定位，导致成交率非常低。客户的精准锁定与邀约对提升有效客户进店量、成交率、客单值都非常关键，需要根据客户装修进度、对我们产品认可度、消费能力、与销售人员的关系以及成交可能性分为A、B、C类客户，让优秀的员工、重点放在精准更加重要的A类客户；除了基本坐店零售销售，还要主动开拓小区、家装公司、设计师、工程、泥水工、网络团购、联盟促销、全省联动的活动爆破渠道与小区精准样板房渠道等等。
       3.从卖货营销到整体解决方案服务营销
          目前服务不仅仅是销售产品本身，而是帮助解决消费者在选用、购买、设计、安装、应用过程的一系列问题，为消费者提升整个家居的解决方案。服务又分为售前、售后服务等等，售前服务通过我们店面门头、氛围、灯光、样板间展示让消费者有很好的体验，通过导购专业的引导、设计软件、整体家居的硬装、软装建议，让消费者获得非常好的家庭装修整体方案指导。至于售后服务很多时候比产品更加重要。当大家都在单纯卖瓷砖，你不销售整体空间的瓷砖方案、不提供设计、不提供服务的时候，一定会陷入同质化、低价竞争的恶性循环。要思考营销的本质，客户需要的不是瓷砖，而是一整套家庭装修方案，以及购买瓷砖之后获得的一种高品质生活体验。