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市场大势不好!难!?

发表时间:2019-08-28 / 浏览数:8315
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 古有云,蜀道之难,难于上青天!当今的市场形势真的如此之艰难吗?

8月28日,意特陶事业部品牌总经理罗一辉,给销售精英们上了一堂课。名叫《难!?》

“  罗总从上半年销量数据、品牌数量、品牌市场份额占比等客观数据剖析得出结论:绝大多数品牌不到市场需求总量的1/1000,市场份额总体有萎缩,但蛋糕依然很大。他强调,不要以市场形势为借口,来掩饰企业自身的问题,加快调整转型是唯一出路。”

 

如何解决产品难卖?

高品牌辨识度店面,不但能够给客户带来美的视觉享受,更会给品牌形象大大加分,进而产生选购、咨询意愿,终成单。

意特陶店面形象从1.0版本升级到2.0版,意在强化终端店面的设计、展示、体验、休闲、消费为一体的新一代品牌专卖店的新形象。统一店面形象,为品牌打上鲜明烙印,提升消费者印记和购买欲。

如何解决渠道难走?

他认为,经销商要重新定位市场营销体系,构建新型渠道生态链。地方经销商需要因地制宜,充分利用自身在当地市场的人脉资源,走合适的销售渠道,不能只是单纯卖砖,而是要卖一个总体策划方案,为客户提供服务。经销商在未来可称之为“经销服务商”!

 

 

两大聚焦,以差异化制胜

在竞品众多的形势下,意特陶也在“寻找自己”,创造“新鲜”的竞争。

罗总指出,意特陶有两大“聚焦”。一是,聚焦产品,在进行了长达半年的市场摸查和调研,包括性别、年龄、职业、消费水平、家居场景、同类瓷砖规格和价格等。提出“打造更适合家装应用的大板强势品牌”定位。
 二是,聚焦销售。他以“315全国联动”“MX单店提升”“818超级厂购日”等上半年营销活动所创造的共同瞩目的成绩,道出聚焦存量客户提升、聚焦试点城市提升、聚焦终端联动、设计拉动销售,渠道辅助开展,培训落地等几大聚焦版块,对终端销量的提升具有重大意义。

厂商一体化,未来发展方向

市场没有变,要变的是我们的思想!他指出意特陶未来发展方向——厂商一体做大做强,从产品和服务入手,在广大的市场一线抢占更多的市场份额。

 

回归产品,打造真正拳头产品冲击市场!扶持经销商做区域性工程、市政搞工程,实现从经销商到服务商的转换。同时,加大市场网点布局,是未来5年所有品牌新的增长点;重视农村市场和旧房改造,县乡市场将成为瓷砖销售的主战场。

 

稳中求变,

意特陶在陶瓷这条赛道上,

积极探索厂商共赢之路。